“尖刀”出鞘 战略转型 迈向市场——江苏和自兴智能设备制造有限公司董晓勇总经理专访
发布时间：
2026-05-22
编者按：
好刀淬火，终须出鞘。和自兴，曾为集团石墨烯产业默默铸就“尖刀”，以“设备先行”破量产难关。如今，历经极限打磨，这把刀决意在2026年转身面向市场，走向更广阔的天地。
从“内部排头兵”到“行业赋能者”，这是一场从后台到前台的“身份”之变，更是能力与胆魄的“亮剑”。本篇访谈，看这把“尖刀”如何“出鞘”，又将如何在市场的试炼中再刻锋芒。
第一部分：回顾与定位——“尖刀”使命与担当
主持人：和自兴作为“尖刀企业”，在集团石墨烯产业发展中承担了怎样的特殊使命？是怎样当好“排头兵”角色的？
董晓勇：我们的使命很明确：为集团石墨烯产业提供“不可替代的专用装备能力”。在全产业链中，很多关键工艺无法靠通用设备实现，而我们就是那个“工艺固化器”和“量产加速器”。
作为“排头兵”，我们坚持“设备先行”——在新材料、新工艺量产之前，就提前把专用设备做出来、调稳定，让装备不拖后腿，实现“工艺定稿之日，设备定型之时”。
主持人：回顾过去几年公司在专用设备研发制造方面取得了哪些关键突破？
董晓勇：可以举两个实际案例：
一是石墨烯物理法制备设备，解决了行业普遍存在的产能低、品质不稳的痛点，目前已成为行业内领先的制备设备。
二是石墨烯散热膜生产线，首次实现从浆料到成品膜的全流程生产，为集团散热膜产品快速推向市场提供了核心产能保障。
主持人：从“内部配套”到“市场拓展”，这个转型节点为什么选在2026年？
董晓勇：简单来说，是“天时、地利、人和”都到位了：
能力成熟：经过集团内部多年极限工况的打磨，设备在稳定性、良品率、能耗上已达行业领先水平。
产品成熟：石墨烯制备设备已形成多系列标准化机型，智能设备应用也经过市场验证，具备对外输出基础。
市场成熟：石墨烯产业正从实验室走向规模化量产，但很多企业缺少可靠、可复制的产线装备，这就是我们的机会。
2026年，正是我们“走出去”的最佳窗口。
第二部分：转型与突破——“尖刀”如何出鞘
主持人：和自兴在石墨烯专用设备领域的技术优势具体体现在哪些方面？
董晓勇：我们的优势是“懂工艺、有专 利、有团队”：
我们做设备，背后是集团实际量产验证过的工艺参数和数据积累。
已申请的专 利覆盖制备、运用、智能设备等方向。
核心团队是“工艺工程师+机械设计师+自动化控制”复合型组合，这种架构是纯设备厂不具备的。
主持人：从“服务集团”到“服务市场”，最大的挑战是什么？如何解决“身份转换”问题？
董晓勇：最大挑战不是技术，而是心态和服务模式的转变。以前只对内部，现在要面向市场客户。我们正在建立：
标准化产品体系；
规范的售前-售中-售后流程；
对外商务与合同交付能力；
专门的市场拓展部门。
我们要从“幕后支撑”变成“前台服务”。
主持人：2026年对外拓展的具体目标是什么？
董晓勇：
市场区域：以长三角为核心，逐步辐射珠三角等地。
客户类型：重点拓展石墨烯材料及制品企业、高校科研院所中试线、广告喷绘行业设备厂商及终端用户。
营收目标：外部客户营收占比提升至80%，签约外部订单1000万元以上，实现市场化转型“从0到1”的突破。
主持人：市场竞争中，和自兴的差异化策略的落脚点是什么？
董晓勇：我们不拼低价，而是拼“更懂工艺、更稳定、更节能”。
通用设备厂卖的是“机器”，我们卖的是“验证过的解决方案”。
我们提供“设备+工艺参数包+陪产服务”的“交钥匙”模式，客户拿到就能直接投产，而且确保质量。
第三部分：创新与未来——“尖刀”的持续锋利
主持人：在技术研发方面，2026年有哪些重点投入方向？新产品线规划如何？
董晓勇：重点投入三个方向：
石墨烯在智能设备上的应用，比如高效节能烘干装置；
模块化设计平台，实现核心部件标准化，降低客户维护成本；
石墨烯粉体及浆料连续量产装备，填补市场短板。
新产品线方面，我们将组建石墨烯智能烘干装置生产线和塑料母粒生产线。
主持人：和自兴在吸引、培养、留住高端技术人才方面有哪些独特机制？
董晓勇：“真项目”育人：新员工直接参与真实在研项目，积累实战经验，和自兴堪称集团装备人才的“黄埔军校”。
集团内部轮岗：安排员工到材料、应用等子公司短期工作，真正理解工艺需求。
项目激励：项目完成后，对成员进行绩效考核与奖励，让付出有回报、成长有空间。
主持人：未来3~5年，和自兴在智能装备领域的战略愿景是什么？
董晓勇：愿景是成为石墨烯及先进碳材料领域公认的“专用装备第一梯队企业”。
具体路径：
2026年：完成市场化验证，建立首批标杆客户；
2027–2028年：形成3–5款标准化拳头产品，外部营收超5000万元；
2029–2030年：从设备制造延伸至“智能产线整体解决方案”，保持技术代差优势。
第四部分：协同与共赢——“尖刀”与集团的关系
主持人：在拓展外部市场的同时，如何确保对集团内部配套的持续创新和支持？
董晓勇：我们设立“内部优先保障机制”：
集团重点项目优先级最高，核心资源优先保障内部；
外部市场获取的技术反馈与迭代成果，同步反哺集团内部产线升级；
持续优化内部设备，让集团生产线始终保持技术领先。
主持人：和自兴的转型，对集团整体战略有哪些积极影响？
董晓勇：
经济层面：从“成本中心”转向“利润中心”，贡献装备收入和利润；
战略层面：输出装备的同时，也输出集团产业化能力，提升利物盛在行业的影响力；
技术层面：市场严苛要求倒逼技术进步，反哺集团制造能力持续升级。
主持人：希望集团在哪些方面给予和自兴更多支持？
董晓勇：
品牌背书：在集团层面明确支持和自兴对外市场化，增强客户信任；
资金支持：设立专项资金，支持样机展示、参展推广等市场化活动；
客户协同：希望集团其他子公司在对外合作中，协同推介和自兴装备能力。
主持人：作为总经理，您代表和自兴向月刊读者想说点什么？
董晓勇：和自兴过去是集团“背后的力量”，专注把每台设备做到极致。
2026年，我们选择跨前一步，不是离开集团，而是带着集团的产业化经验和底气，去服务更广阔的行业。
我们会继续做好集团内部的“尖刀”，同时也希望成为石墨烯装备领域的一把“中国尖刀”。
欢迎月刊读者持续关注和自兴，也期待与更多行业伙伴携手同行！
结束语
访谈中，“工业固化器”“交钥匙方案”等词反复出现，勾勒出和自兴独特而扎实的成长路径——其底气，源于产业最前线的千锤百炼，其雄心，在于将这套历经验证的“实战方法”带给整个行业。
转型，是自我淬炼，亦是能力外溢。当“内部尖刀”挥向更广阔的市场，它承载的不仅是企业自身的突破，更是集团产业化能力的一次关键输出。
前方是星辰大海，期待这把“中国好刀”劈开量产之路上的新可能！
词 石墨烯设备，石墨烯设备制造，智能设备，智能设备制造， 定制设备，石墨烯烘干设备
友情链接
